整體裝修下來(lái)展現出來(lái)的最終效果可以劃分為硬裝與軟裝。硬裝也就是指房屋的基礎裝修，軟裝則是展現整體室內效果的直接影響因素。對于軟裝很多戶(hù)主也就是認為家具家電等等物品，不要這么不在意。軟裝同樣也是有著(zhù)對應的預算的，下面就一起看看吧。
一、價(jià)格定位
軟裝物品品種繁多，同種類(lèi)別的產(chǎn)品還有高、中、低檔之分，材質(zhì)、做工設計決定了其價(jià)值所在，以房產(chǎn)項目來(lái)為例，配置什么檔次的軟裝物品取決于以下幾個(gè)方面：
1.甲方客群定位
甲方會(huì )從樓盤(pán)的位置、資源、項目本身來(lái)大概確定整個(gè)硬裝和軟裝的費用：位置較好、售價(jià)高，銷(xiāo)售目標針對高層次人群的，甲方一般要求軟裝公司配置一些質(zhì)量?jì)?yōu)、材質(zhì)高級、設計有風(fēng)格的高檔產(chǎn)品;而位置比較偏遠，客戶(hù)定位不是太高端的樓盤(pán)，甲方一般會(huì )嚴格控制成本，這類(lèi)設計主要側重把握效果，材質(zhì)上要控制成本，把價(jià)格降到合理的水平。
2.項目用途定位
一般來(lái)講，項目的不同導致軟裝的配置側重點(diǎn)不同，住宅類(lèi)樣板間比較注重生活的舒適性和享受性;而辦公類(lèi)項目主要要求陳列物大氣、簡(jiǎn)潔，具有藝術(shù)性，材質(zhì)無(wú)需太過(guò)講究。
二、成本核算
軟裝公司的成本主要由以下幾部分組成：
1.產(chǎn)品采購成本
軟裝物品的價(jià)格主要看品牌、材質(zhì)、做工以及設計理念。同樣一款產(chǎn)品，從外形上看可以非常接近，但因材質(zhì)不同，價(jià)格會(huì )相差非常多，比如一個(gè)雕塑，如果用樹(shù)脂材料制作然后電鍍和完全采用不銹鋼材質(zhì)外形基本一樣，視覺(jué)效果也差別不很大，但其價(jià)格就完全不同;一個(gè)酒杯，普通玻璃材料幾十元，但如果采用水晶材料可能要幾千元。
2.產(chǎn)品研發(fā)成本
好的軟裝公司都有研發(fā)中心，為了把效果做到更好，不管是家具、布藝、畫(huà)品等涉及到的軟裝物品，都應盡可能地自己去設計研發(fā)，雖然從人員到研發(fā)材料是一筆不小的開(kāi)支，但是自身?yè)碛辛诉@些知識產(chǎn)權，就是后期業(yè)績(jì)增長(cháng)的法寶，同時(shí)隨著(zhù)業(yè)務(wù)增長(cháng)，成本單價(jià)也會(huì )逐步減少。
3. 產(chǎn)品的附加成本
在核算產(chǎn)品本身的基礎成本后，一定不能忽略其中的附加成本，比如稅金、保證費、運費、安裝費等。
4.公司管理及運營(yíng)成本
軟裝公司的成本中當然應該包含公司營(yíng)運所產(chǎn)生的各種費用，需要每個(gè)公司根據自身的經(jīng)驗來(lái)確定比例。
三、報價(jià)模版
一份全面的報價(jià)清單可以讓客戶(hù)應用的產(chǎn)品一目了然，同時(shí)也便于明確雙方的責任。一份報價(jià)單要包括：封面、預算說(shuō)明、匯總表、分項報價(jià)單等頁(yè)面，預算完成后，合同書(shū)的編制就水到渠成了，當然在真正的項目開(kāi)始實(shí)施后，變更聯(lián)系單、驗收單等也會(huì )成為完整合約的組成部分。
1.核價(jià)單
核價(jià)單是指設計師根據軟裝方案細化的產(chǎn)品列表清單，這個(gè)表格內要詳細注明項目位置、序號、所報產(chǎn)品名稱(chēng)、圖片、規格、數量、單價(jià)、總價(jià)、材質(zhì)以及必要的備注，任何一個(gè)細節的缺失都有可能造成報價(jià)的不準確，而且會(huì )為此后各項步驟留下非常多的隱患。并且需要分別制作家具、燈具、壁紙、窗簾、床品、軟包、地毯、畫(huà)品、飾品等表格，原則是根據不同的供應商制作針對性的核價(jià)單，制作好以后就可以發(fā)給相應的合作商確定產(chǎn)品的底價(jià)。
2.分項報價(jià)單
經(jīng)過(guò)分項核價(jià)后，基本上可以把各項目的成本價(jià)格核算清楚，剩下要做的是制作利潤合理的分項報價(jià)單，分項報價(jià)單基本上是在核算單的基礎上進(jìn)行的。在編制單項報價(jià)清單的時(shí)候，要注意根據產(chǎn)品實(shí)際情況進(jìn)行材質(zhì)、顏色、尺寸、備注等項目的調整，一般這個(gè)時(shí)候的報價(jià)單上注明的一切都是作為軟裝機構對客戶(hù)的承諾，所以要特別細致地做這部分工作，尤其要注意的是大件產(chǎn)品的運費一定要計入成本核算。
3.項目匯總表
在各分項報價(jià)完成后就要制作一份由家具、壁紙、燈具、窗簾、床品、軟包、地毯、畫(huà)品、花品、飾品等各分項組成的報價(jià)匯總表，在這個(gè)報價(jià)匯總表中，可以很清楚地看到每個(gè)分項所需要花費的價(jià)錢(qián)和該分項占整個(gè)軟裝項目的比例，這樣使得設計師和業(yè)主都能對項目的著(zhù)重點(diǎn)有非常清晰的認知。同時(shí)在這個(gè)表格中必須明確各個(gè)注意事項和責任。其中供貨周期也是必不可少的元素，清楚明白是這個(gè)表格的最大價(jià)值。
四、合同文本
由于軟裝項目目前缺乏有效監管，也沒(méi)有相關(guān)的政策法規，目前并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的關(guān)于軟裝項目的合同文本，各種公司使用的文本，基本上是從硬裝合同和產(chǎn)品采購合同兩種文本演化而來(lái)的，但畢竟軟裝項目具有自己的特性，所涉及的內容是有別于硬裝和采購的，所以一份有效的軟裝項目合同，是甲乙雙方利益的有效保證。整套的軟裝合同需要包含：封面、軟裝項目設計任務(wù)書(shū)、整體軟裝配飾“意向(設計/ 認購)協(xié)議書(shū)”、整體集成軟裝服務(wù)合同書(shū)、變更聯(lián)系單、驗收單等。
關(guān)鍵詞： 軟裝
