最近，家用投影儀市場(chǎng)的兩個(gè)頭部品牌：極米和堅果圍繞不同技術(shù)路線(xiàn)展開(kāi)了口水戰。
一番論戰之后，雙方還在618戰報上較起了勁，都給自己貼上了不少“行業(yè)第一”的標簽。
(資料圖片)
雙方的爭議主要是兩點(diǎn)：
第一是技術(shù)誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣?第二則是營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)舍得砸錢(qián)?
但拋開(kāi)口水戰不談，當前中國家用投影儀市場(chǎng)遠未到爆發(fā)階段，用戶(hù)滲透率不足、使用體驗不佳等成為行業(yè)痛點(diǎn)。在新浪科技發(fā)起的一份調查顯示，近四成投票認為投影儀是雞肋。網(wǎng)友們紛紛勸導：不應該言論競爭，而是該普惠大眾。
所以，兩家的口水戰，更像是自嗨，或是為即將到來(lái)的618集體造勢。
兩種路線(xiàn)，究竟誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣?
此次雙方爭論的焦點(diǎn)就是極米的混光技術(shù)和堅果的三色激光技術(shù)路線(xiàn)問(wèn)題。
5月10日，極米在2023春季新品發(fā)布會(huì )上，推出第三代投影光源技術(shù)Dual Light超級混光。在發(fā)布會(huì )期間，極米產(chǎn)品經(jīng)理指出了三色激光存在的問(wèn)題。該產(chǎn)品經(jīng)理表示，所有人都認為三色激光帶來(lái)了超高亮度、超好的色彩，但是早在五年前極米就做出了三色激光的原型機，發(fā)現了一些無(wú)法解決的問(wèn)題，比如嚴重散斑，觀(guān)看就像蒙了層紗;還會(huì )帶來(lái)嚴重的彩邊問(wèn)題，易疲勞頭暈目眩。
“三色激光是優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都異常突出的技術(shù)，亮度和色彩都不錯，但觀(guān)看舒適度極差，最終我們放棄了三色激光。”
根據極米方面的介紹，超級混光技術(shù)是將激光和LED光源合而為一，用純紅色激光補足LED短板，通過(guò)紅色色域的提高和激光亮度的增益帶來(lái)超高色域和超高亮度;而用全色LED補足激光短板，做到自然光譜久看不累。
極米對三色激光的這些評價(jià)，成為堅果CPO Will炮轟極米的主要原因之一。堅果CPO Will表示，極米作為行業(yè)老大，發(fā)布會(huì )不好好講自己的產(chǎn)品，一半時(shí)間用來(lái)抹黑三色激光，誤導消費者。他還認為，極米的超級混光技術(shù)是LED里單混紅激光的廉價(jià)方案，是以次充好的技術(shù)，開(kāi)行業(yè)倒車(chē)。
而根據極米官微近日發(fā)布的聲明，極米方面稱(chēng)，超級混光技術(shù)是目前最適合家用投影的光源技術(shù)，該技術(shù)可以帶來(lái)超高亮度、超高色域、超高色準和超級舒適的體驗。極米選擇超級混光而不是三色激光，根本原因在于三色激光存在散斑和彩邊兩大問(wèn)題，這是三色激光光源的先天缺陷，是無(wú)法被徹底解決的。
堅果CPO Will則認為，三色激光是更領(lǐng)先的下一代家用投影光源。“我們尊重不同廠(chǎng)商選擇不同的技術(shù)路線(xiàn)，但不接受‘三色激光是偽技術(shù)’一類(lèi)的失實(shí)引導，消費者應有權利在充分了解真實(shí)信息后自由選擇喜愛(ài)的產(chǎn)品。”
他表示，選擇三色激光，源自堅果對更先進(jìn)技術(shù)的信仰，也源自對用戶(hù)需求的尊重。這條路確實(shí)有難點(diǎn)和障礙，但堅果的選擇是用研發(fā)來(lái)克服，用創(chuàng )新給消費者提供更完美的使用體驗，而非所謂“超級混光”這種以次充好的“倒車(chē)”技術(shù)來(lái)混淆事實(shí)。
雙方的口水戰也引發(fā)了其它廠(chǎng)商的關(guān)注。
海信集團Vidda首席品牌官朱書(shū)琴對此評論稱(chēng)，其實(shí)這件事情很簡(jiǎn)單，三色激光是更好的顯示技術(shù)，并非自說(shuō)自話(huà)，而是大量真實(shí)用戶(hù)在實(shí)際使用之后的結論，也是全球專(zhuān)業(yè)院線(xiàn)正在升級改造的方案。這不是水軍帶風(fēng)向就能掩蓋的事實(shí)，也不是想就能阻礙的時(shí)代浪潮。如果是真心尊重用戶(hù)，大家務(wù)必回歸本源，做好產(chǎn)品，少走彎路，這才是行業(yè)頭部品牌該有的格局。
不過(guò)，一位不愿具名的行業(yè)專(zhuān)家向新浪科技表示，混光技術(shù)和三色激光技術(shù)都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)?；旃饧夹g(shù)可以提高亮度和色彩飽和度，但在黑色表現和對比度方面稍遜于三色激光技術(shù)。三色激光技術(shù)可以提供更好的黑色表現和對比度，但在亮度和色彩飽和度方面稍遜于混光技術(shù)。目前行業(yè)主流的技術(shù)因廠(chǎng)商和產(chǎn)品而異，沒(méi)有明顯的領(lǐng)先者。
誰(shuí)在大搞燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)?財報露端倪
雙方的另外一個(gè)爭論焦點(diǎn)是極米是否存在燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)打壓創(chuàng )新者。
堅果CPO Will認為，極米作為行業(yè)老大賺取了行業(yè)最多的利潤，不把用戶(hù)給的真金白銀用來(lái)推動(dòng)行業(yè)創(chuàng )新與進(jìn)步，而是用以次充好的廉價(jià)技術(shù)和顛倒黑白的燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打壓創(chuàng )新者。
而極米方面則認為，堅果這是碰瓷營(yíng)銷(xiāo)，極米的銷(xiāo)售費用和研發(fā)費用財報中都有所展示，“有時(shí)間搞這些不如好好做研發(fā)好好做產(chǎn)品，一起把蛋糕做大。”
根據IDC發(fā)布的數據顯示，2022年中國投影機市場(chǎng)總出貨量505萬(wàn)臺，同比增長(cháng)7.4%。銷(xiāo)售額198.5億元，同比下降7.4%。出貨量前5名的廠(chǎng)商為極米、Epson、堅果、峰米和當貝，合計市場(chǎng)份額超過(guò)45%。
如果從消費市場(chǎng)來(lái)看，2022年中國家用投影機出貨量416.2萬(wàn)臺，同比增長(cháng)19.5%。銷(xiāo)售額超出135.4億元，同比增長(cháng)8.8%。整體家用市場(chǎng)，極米、堅果、峰米、當貝和Epson位列銷(xiāo)量前五。
目前極米已在科創(chuàng )板上市，而堅果母公司火樂(lè )科技于2022年完成了10億元Pre-IPO融資，還未正式提交IPO申請，因此無(wú)法直接將雙方的利潤情況進(jìn)行對比。
新浪科技梳理極米歷年財報發(fā)現，極米營(yíng)收和利潤在2020年和2021年保持著(zhù)高速增長(cháng)，但2022年進(jìn)入微增長(cháng)狀態(tài)。2022年，極米實(shí)現營(yíng)業(yè)收入42.22億元，同比增長(cháng)4.57%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5.01億元，同比增長(cháng)3.72%。
而今年第一季度，極米更是陷入了營(yíng)收和利潤負增長(cháng)。極米2023年第一季度營(yíng)收為8.84億元，較上年同期下降12.75%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.52億元，較上年同期下降57%。
研發(fā)投入方面，極米近年來(lái)保持著(zhù)兩位數的同比增長(cháng)，2022年研發(fā)投入為3.77億元，同比增長(cháng)43.49%，研發(fā)費用率為8.93%。
銷(xiāo)售費用方面，2020年和2021年增長(cháng)迅速，幅度為兩位數，2022年銷(xiāo)售費用為5.98億元，同比下降3.95%;銷(xiāo)售費用率為14.16%，同比微降。
整體來(lái)看，極米的凈利潤逐漸從高速增長(cháng)進(jìn)入微增長(cháng)，甚至下滑軌道;研發(fā)投入保持高速增長(cháng)，銷(xiāo)售費用進(jìn)入下降態(tài)勢，但目前銷(xiāo)售費用率要高于研發(fā)費用率。
口水戰是自嗨?半數網(wǎng)友認為產(chǎn)品是雞肋
對于雙方的口水戰，不少網(wǎng)友表示，消費者需要的不是高大上的技術(shù)，是好的觀(guān)影體驗，兩家還是要用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。希望他們在消費市場(chǎng)上競爭而不是在言論上競爭，這樣就可以普惠消費者。
值得注意的是，雙方口水戰也正值618前夕。近日，兩家企業(yè)接連公布了618開(kāi)門(mén)紅戰報，都給自己按上了數個(gè)投影儀第一。
根據極米公布的戰報，其稱(chēng)自己是618開(kāi)門(mén)紅京東/天貓/抖音投影品類(lèi)GMV第一;堅果發(fā)布的戰報顯示，其稱(chēng)是京東激光投影儀類(lèi)目第一，天貓激光投影儀品牌榜第一，抖音5月店鋪在辦公耗材類(lèi)目(投影儀、打印機)排名第一。
根據洛圖科技最新的《中國智能投影零售市場(chǎng)月度追蹤》報告，2023年一季度，中國智能投影市場(chǎng)(不含激光電視)銷(xiāo)量為142.8萬(wàn)臺，同比增長(cháng)7.9%;銷(xiāo)售額為25.3億元，同比下降4.3%。智能投影的銷(xiāo)量增長(cháng)，銷(xiāo)售額卻下降，說(shuō)明平均單價(jià)在下降。
上述行業(yè)專(zhuān)家向新浪科技表示，雙方的口水戰體現了投影行業(yè)競爭激烈的現狀。廠(chǎng)商之間為了爭奪市場(chǎng)份額，會(huì )通過(guò)各種方式攻擊競爭對手，包括詆毀對手技術(shù)和產(chǎn)品，制造負面輿論等。這也反映了消費者對于投影產(chǎn)品需求的日益增長(cháng)，廠(chǎng)商需要通過(guò)各種手段來(lái)提高自己的競爭力。
“但是，這種競爭方式并不是長(cháng)久之計，廠(chǎng)商需要更多地關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶(hù)體驗，才能在市場(chǎng)上取得持久的成功。”
事實(shí)卻是如此。在新浪科技此前發(fā)起的一項微博調查中，超過(guò)48%的網(wǎng)友表示沒(méi)有買(mǎi)過(guò)家用投影儀，沒(méi)有需求;近四成認為家用投影儀買(mǎi)了就是雞肋。
由此可見(jiàn)，家用投影儀的用戶(hù)滲透率、使用滿(mǎn)意度等指標依舊有待提升。投影儀廠(chǎng)商們還需要進(jìn)一步培育用戶(hù)認知，共同做大市場(chǎng)蛋糕，遠遠還未到存量市場(chǎng)爭搶蛋糕的階段。
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