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伴隨家電產(chǎn)業(yè)渠道碎片化程度加深，線(xiàn)上、線(xiàn)下再次回歸到渠道融合發(fā)展的階段。這一階段中，傳統電商反哺實(shí)體門(mén)店，下沉渠道集中了實(shí)體門(mén)店的體驗優(yōu)勢和電商渠道的效率優(yōu)勢，成為線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的載體。從下沉渠道自身的發(fā)展過(guò)程看，其經(jīng)歷了規模的迅速擴張及調整，格局相對穩定成熟，渠道也逐漸加強對門(mén)店的精細化運營(yíng)管理，以提前適應規模紅利逐漸消失后的新發(fā)展階段。
下沉市場(chǎng)保持了較好的需求韌性，但出貨節奏顯著(zhù)前置從規模增長(cháng)來(lái)看，盡管經(jīng)歷了三年的發(fā)展，相較于傳統電商渠道，下沉市場(chǎng)仍然表現出了強大的增長(cháng)韌性。奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據顯示，2023M1-4，大家電產(chǎn)業(yè)在傳統線(xiàn)上渠道的零售額同比增長(cháng)4.9%，而下沉市場(chǎng)零售額同比增長(cháng)34.8%，增速對比相對懸殊。但同時(shí)下沉市場(chǎng)的出貨節奏也有顯著(zhù)變化，其中2023年2月出貨指數高達189，側面反映出行業(yè)的規模壓力和對下沉市場(chǎng)的重視。
空調干衣機漲勢不減，冰洗冷則進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展階段
2023年M1-4大家電下沉市場(chǎng)零售額規模增長(cháng)34.8%，但分產(chǎn)業(yè)來(lái)看，品類(lèi)間則有一定的發(fā)展分化。其中干衣機品類(lèi)在下沉市場(chǎng)仍處于發(fā)展期，低基數下干衣機下沉市場(chǎng)表現出超高的增速；空調產(chǎn)業(yè)相對成熟，但其在下沉市場(chǎng)的滲透率仍有空間，強大的需求基礎也成為空調下沉的高增長(cháng)核心驅動(dòng)因素；而冰洗冷產(chǎn)業(yè)則進(jìn)入高度成熟期，用戶(hù)端與渠道端均呈現出飽和式發(fā)展的特點(diǎn)，2023年將進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展的新階段。
隱形門(mén)檻仍然存在，品牌集中度連續攀升
從下沉市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)看，盡管電商平臺不斷向下沉渠道賦能，實(shí)現效率最大化，但下沉市場(chǎng)的品牌進(jìn)入仍然存在隱形門(mén)檻。奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據顯示，橫向對比各個(gè)渠道，下沉市場(chǎng)的品牌集中度居最高水平，而追蹤長(cháng)周期來(lái)看，下沉市場(chǎng)自身的品牌集中度也呈連年攀升的狀態(tài)，這也意味著(zhù)下沉渠道的品牌合作結構較為單一，與下沉市場(chǎng)用戶(hù)的多元化需求仍存在優(yōu)化空間。
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