廠(chǎng)家與渠道商的關(guān)系，可以說(shuō)既相互依存，又不斷“角力”，伴隨著(zhù)家電行業(yè)不斷向高端化結構轉型，線(xiàn)下渠道的作用越發(fā)凸顯。在經(jīng)歷過(guò)三年疫情洗牌以及全國大連鎖的“震蕩”之后，區域家電經(jīng)銷(xiāo)商探索出的本土化經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢越發(fā)凸顯，而背后，則是家電渠道商不斷的扎根本土、探索用戶(hù)新需求的過(guò)程。
(資料圖)
TOP級家電渠道商聚首，探討行業(yè)新變革
提起重百電器(重慶重百商社電器有限公司)，不僅在重慶當地消費者心中知名度非常高，在全國家電區域經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)中同樣有一呼百應的號召力，近日，中國家電網(wǎng)實(shí)地走訪(fǎng)重百電器，適逢第11屆重百家電節舉辦，了解到諸多重百電器助力家電高品質(zhì)消費及凝聚渠道力量的背后故事。
第11屆重百家電節啟幕會(huì )
重百電器打造的重百家電節已成為一年一度的年中家電消費盛宴，而同期舉辦的家電渠道TOP峰會(huì )也已經(jīng)舉辦到第11屆，成為全國各地家電渠道商凝聚力量、家電廠(chǎng)商與渠道商深化合作、家電行業(yè)探索新變革的重要平臺。
重百電器下轄“商社電器”、“重百電器”和“新世紀電器”三個(gè)電器品牌，作為重慶百貨旗下的成員企業(yè)，重百電器在電器行業(yè)已有多年經(jīng)營(yíng)歷史，經(jīng)營(yíng)實(shí)力在重慶乃至西南地區都首屈一指。伴隨著(zhù)消費趨勢的變化，重百電器不斷變革，打造了線(xiàn)下體驗、線(xiàn)上融合、企業(yè)團購、小店加盟、社區集市、員工分傭“六大賣(mài)場(chǎng)”，并不斷強化商品經(jīng)營(yíng)能力、業(yè)態(tài)創(chuàng )新能力、全面數字化能力、會(huì )員運營(yíng)能力、全渠道銷(xiāo)售能力、服務(wù)履約能力等“六大能力”，如今，重百電器已為消費者提供全渠道、全生態(tài)、全生命周期的產(chǎn)品保障和極致服務(wù)體驗，不斷滿(mǎn)足消費者多元化、高品質(zhì)的消費需求。
商社電器解放碑旗艦店
疫情的爆發(fā)給不少地區的線(xiàn)下渠道商形成了極大的經(jīng)營(yíng)壓力，但是憑借著(zhù)前瞻性的戰略實(shí)施，重百電器在疫情期間也實(shí)現了5倍凈利潤的增加。
重百電器在實(shí)現自身業(yè)績(jì)高增長(cháng)的同時(shí)，更是早早就洞察到凝聚線(xiàn)下渠道經(jīng)銷(xiāo)商力量的重要性，自2013年開(kāi)始，重百電器主辦的家電渠道TOP峰會(huì )每年都會(huì )邀請全國TOP級的家電渠道商以及家電制造廠(chǎng)商、行業(yè)專(zhuān)家等匯聚一堂，探討行業(yè)、渠道、用戶(hù)等的新變化、新趨勢、新機遇。
從歷年舉辦峰會(huì )主題上也可窺見(jiàn)渠道商在家電行業(yè)中所起到的助推及引領(lǐng)作用，例如2016年第四屆中國(重慶)家電渠道商TOP峰會(huì )以“引領(lǐng)高端品質(zhì)生活，提供一體化解決方案，打造完美消費生態(tài)圈”為主題，助力家電行業(yè)向高端化進(jìn)軍，2018年以“逐夢(mèng)新零售·揚帆再起航”為主題，為新消費環(huán)境下的新零售方式指明方向，疫情爆發(fā)后，家電渠道尤其是線(xiàn)下渠道承受諸多壓力，2020年家電渠道商TOP峰會(huì )以“數字零售創(chuàng )未來(lái)”為主題，以數字化為驅動(dòng)，打造家電銷(xiāo)售、服務(wù)的新生態(tài)。今年，峰會(huì )以“扎根本土 堅定生長(cháng)”為主題，沉淀家電渠道商的本土化優(yōu)勢，綻放更加豐富多元的家電零售生態(tài)。
線(xiàn)下渠道作用凸顯，行業(yè)凝聚向上力量
經(jīng)歷了三年疫情，線(xiàn)下渠道變革速度加快，電商不斷在線(xiàn)下渠道加快布局，建材市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)、地產(chǎn)商也紛紛跨界打造高端家電銷(xiāo)售的新渠道，在這樣的形勢下，區域家電經(jīng)銷(xiāo)商不斷鍛造增強自身核心競爭力，彼此之間抱團發(fā)展、凝聚力量也顯得越發(fā)重要。
紅頂獎組委會(huì )聯(lián)合GfK中國、京東家電發(fā)布的《2022中國高端家電市場(chǎng)報告》顯示，國內市場(chǎng)中，一二線(xiàn)城市中高端消費人群的比例已超過(guò)50%，三四線(xiàn)也達到了25%，高端產(chǎn)品是開(kāi)啟市場(chǎng)強音的鑰匙。
值得一提的是，線(xiàn)下渠道在高端產(chǎn)品體驗、場(chǎng)景化打造方面有天然的優(yōu)勢，也一直都分外受家電廠(chǎng)商重視，中國地大物博，各個(gè)地區的地理環(huán)境、消費能力不一而足，依托本土化環(huán)境成長(cháng)起來(lái)的個(gè)區域渠道經(jīng)銷(xiāo)商也天然的在本土家電消費趨勢引導、消費者心智影響方面有沉淀、有優(yōu)勢，如何發(fā)揮這些優(yōu)勢，在當前多變的市場(chǎng)環(huán)境下贏(yíng)得先機?這或許就是重百電器打造的家電渠道商TOP峰會(huì )的意義所在。
進(jìn)入到2023年，提振消費成為各行業(yè)的重點(diǎn)，作為消費領(lǐng)域的“四大金剛”之一，恢復和擴大家電消費也是政府以及行業(yè)的重要抓手，借助政策優(yōu)勢、發(fā)揮渠道本土化優(yōu)勢，以重百電器為代表的線(xiàn)下區域經(jīng)銷(xiāo)商也提供了多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足當前消費者的升級需求，帶動(dòng)智能化、家居一體化、場(chǎng)景化、套系化等高端家電消費。
無(wú)論是線(xiàn)上線(xiàn)下融合，還是更多跨界者的加入，行業(yè)凝聚才會(huì )有不斷向上的力量，作為家電零售行業(yè)中的重要力量，線(xiàn)下渠道在產(chǎn)品、服務(wù)體驗上都已經(jīng)進(jìn)入了新的競爭階段，在新的環(huán)境下，線(xiàn)下區域經(jīng)銷(xiāo)商呼喚健康良性的競爭環(huán)境，同時(shí)也不斷為家電消費提供本土化模式創(chuàng )新，以此推動(dòng)家電全產(chǎn)業(yè)鏈邁入高質(zhì)量發(fā)展階段。
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