小家電的盡頭是掃地機器人?
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【資料圖】
2023年迎來(lái)經(jīng)濟復蘇，消費力也逐漸恢復，但掃地機器人公司拓品的步伐并未停止。追覓、科沃斯、石頭、云鯨“行業(yè)四杰”都在陸續推出智能硬件新品，探索自己的新賽道。
2月，石頭科技推出洗烘一體機H1;3月，追覓通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代亮相發(fā)布會(huì );5月，云鯨對外發(fā)布首款智能洗地機產(chǎn)品S1;加上此前科沃斯旗下添可也跨品類(lèi)做了食萬(wàn)料理機……近年來(lái)種種跡象都表明，做掃地機器人起家的企業(yè)，一手在智能清潔市場(chǎng)推品競爭，一手則伸向智能清潔賽道外，摸索新機遇。
都說(shuō)“小家電的盡頭是掃地機器人”，那這么好的生意，為什么眾多企業(yè)還要大費周章的去“打開(kāi)新局面”呢?
技術(shù)復利向左走向右走
掃地機器人賽道競爭步入“深水區”，是品牌拓品的首要原因。
根據奧維云網(wǎng)數據，掃地機器人 5 月銷(xiāo)額達 13 億元，同比上漲14.8%，銷(xiāo)量 28.7 萬(wàn)臺，同比上漲16.4%，是今年以來(lái)月度銷(xiāo)量同比首次轉正;最新數據顯示，掃地機器人“6·18”促銷(xiāo)期初期銷(xiāo)售額達到12.3億元，同比增長(cháng)4.15%，銷(xiāo)量達到35萬(wàn)臺，同比增長(cháng)8.7%。
在行業(yè)恢復平穩增長(cháng)的前提下，對于各大頭部品牌來(lái)說(shuō)，怎樣進(jìn)一步拓寬自己的護城河就成為了關(guān)鍵。如華泰證券觀(guān)點(diǎn)，2023年是國內掃地機市場(chǎng)復蘇的一年，既是消費需求的復蘇，更是技術(shù)創(chuàng )新回歸務(wù)實(shí)路線(xiàn)。一方面，經(jīng)過(guò)2022 年的發(fā)展，企業(yè)間技術(shù)和產(chǎn)品的代差逐漸縮小;另一方面，當均價(jià)4000元左右的自清潔線(xiàn)上銷(xiāo)量突破200萬(wàn)臺后，高價(jià)位段的價(jià)格競爭趨于激烈。
相比于早期掃地機器人剛起步時(shí)的空白市場(chǎng)，當下掃地機器人賽道已進(jìn)入紅海，行業(yè)競爭也步入了“深水區”。企業(yè)如果還是依賴(lài)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段帶動(dòng)銷(xiāo)量，不僅價(jià)格競爭和產(chǎn)品高端化會(huì )攤薄利潤;更沒(méi)有辦法保持長(cháng)期優(yōu)勢，贏(yíng)得“后半場(chǎng)”的競爭。
所以，依托技術(shù)復利創(chuàng )新更多優(yōu)勢產(chǎn)品，通過(guò)多元化布局進(jìn)行創(chuàng )收，成為了明智之舉。如科沃斯公司旗下就有科沃斯、添可兩大品牌“雙輪驅動(dòng)”，科沃斯品牌致力于家庭服務(wù)機器人，添可品牌則聚焦高端智能生活電器，不僅子品牌定位更清晰，打造豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，也更利于多元開(kāi)拓收入線(xiàn)。
與此同時(shí)，在“懶人經(jīng)濟”中嘗到了甜頭，也是各家拓品的一個(gè)關(guān)鍵因素。隨著(zhù)年輕消費群體解放勞動(dòng)力需求的爆發(fā)，以降低勞動(dòng)、提升品質(zhì)為主的智能家居產(chǎn)品，還有很多方向可以挖掘，于是企業(yè)的產(chǎn)品也在基于技術(shù)復利，不斷跟隨趨勢布局。
如2021年添可推出行業(yè)第一臺水電長(cháng)續航智能洗地機芙萬(wàn)2.0，將吸塵器和洗地機合二為一，給消費者帶來(lái)更潔凈的清潔體驗。同時(shí)，添可推出的智能烹飪料理機食萬(wàn)系列，無(wú)疑也是瞄準“懶人經(jīng)濟”所創(chuàng )新的又一品類(lèi)。
而如果說(shuō)依托現有技術(shù)實(shí)現復利，是對過(guò)去的“收割”，那針對未來(lái)布局來(lái)看，是否有新品類(lèi)為當前業(yè)務(wù)帶來(lái)反向“技術(shù)復利”呢?在這一點(diǎn)上，追覓研發(fā)通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代就是一個(gè)值得關(guān)注的案例。
追覓科技創(chuàng )始人兼CEO俞浩此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，“一直以來(lái)，追覓都在機器人底層核心技術(shù)——機器人的“心臟”(電機)+“大腦”(智能算法)上大力投入。追覓科技在智能清潔領(lǐng)域快速發(fā)展，躋身行業(yè)頭部梯隊，實(shí)際上是追覓機器人技術(shù)復利的結果。”
拓品之路，難得一蹴而就
雖然拓品已成為掃地機器人企業(yè)的“必選項”，但這一方向的成功也不是“一蹴而就”的，還需要借助品牌形象、技術(shù)能力，在合適的時(shí)間、從合適的方向入手才可以。
如添可，就是借由科沃斯已經(jīng)打出的品牌知名度推出，一開(kāi)始也是圍繞地面清潔產(chǎn)品類(lèi)別起步，從而助力科沃斯公司實(shí)現了不錯的“雙輪驅動(dòng)”效果?？莆炙?022年年度報告稱(chēng)，2022年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入153.25億元，同比增長(cháng)17.11%;具體來(lái)看，科沃斯服務(wù)機器人業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入77.98億元，同比增長(cháng)16.21%;添可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入69.09億元，同比增長(cháng)34.50%?？梢钥吹?，添營(yíng)收占比近半，已成長(cháng)為科沃斯的重要驅動(dòng)力。
對比而言，石頭科技選擇拓品的品類(lèi)和時(shí)機則有些不太適合。
從品類(lèi)來(lái)看，洗烘一體機雖然也屬于智能清潔家電，但一則石頭科技給消費者的印象一直是做掃地機器人的，突然做洗衣機跨度會(huì )有一點(diǎn)大，二來(lái)洗烘一體機競爭對手非常難打，海爾、小天鵝、美的、松下、博世、三星等早已將市場(chǎng)份額占去大半，對比這些品牌多款產(chǎn)品，洗烘一體機H1定價(jià)5999元也是稍貴一點(diǎn)，消費者主觀(guān)選購意愿未必有那么強。
從時(shí)機來(lái)看，今年一季度，石頭科技營(yíng)業(yè)收入和凈利潤雙下滑，營(yíng)業(yè)收入11.60億元，同比下滑14.68%;歸母凈利潤2.04億元，同比下滑40.42%。這是石頭科技自上市以來(lái)首次出現業(yè)績(jì)“增收不增利”的情況。
在業(yè)內人士看來(lái)，石頭科技利潤的下滑與整體營(yíng)業(yè)成本的提升有密切關(guān)系。2022年，其科技營(yíng)業(yè)成本、銷(xiāo)售費用、管理費用、研發(fā)費用分別同比上漲11.06%、40.48%、18.74%、10.85%。綜合來(lái)看，在成本開(kāi)支較大的情況下，應該暫緩投入類(lèi)別跨度較大的新品，以避免為自身加重資金負擔。
“走精品路線(xiàn)”的云鯨，在拓品之路上走得更趨穩一些。過(guò)去兩年洗地機行業(yè)快速增長(cháng)，2022年全年洗地機零售額達99.7億元，同比增長(cháng)72.5%，2023年洗地機市場(chǎng)規?；蜻_132億元。2022年，其他友商紛紛推出洗地機產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，但云鯨卻并沒(méi)有急于推出洗地機產(chǎn)品，因此被業(yè)界惋惜“錯過(guò)了2022年洗地機的增長(cháng)紅利”。但云鯨則認為，洗地機賽道的窗口期很長(cháng)，目前市場(chǎng)滲透率只有3%—4%，現在這個(gè)階段好用的產(chǎn)品還有市場(chǎng)機會(huì )。
從當下數據來(lái)看，云鯨洗地機S1推出的這一時(shí)機也不算晚，自5月推出以后短短一個(gè)月的時(shí)間也取得了不錯的消費者認知。京東數據顯示，S1目前僅位于添可、追覓、米家、美的、德?tīng)柆?、戴森、石頭幾個(gè)品牌后，已在“家用洗地機熱賣(mài)榜”排位15名。
從智能清潔走向智能家電
深入分析不難發(fā)現，“行業(yè)四杰”在走著(zhù)從掃地機器人到智能清潔家電或機器人公司的道路。過(guò)去科沃斯、追覓也是掃地機器人的標簽，現在它們更像是體系化的科技公司。
科沃斯創(chuàng )始人錢(qián)東奇將科沃斯交班給兒子錢(qián)程后又創(chuàng )立了添可，從開(kāi)創(chuàng )“洗地機的新品類(lèi)”開(kāi)始起步，讓添可成功躋身百億俱樂(lè )部，被稱(chēng)為是非常成功的“拓品”案例。
根據奧維云網(wǎng)統計數據顯示，從2020年1月到2023年4月，智能洗地機添可芙萬(wàn)已實(shí)現連續三年銷(xiāo)量全國第一;今年618數據，添可芙萬(wàn)2.0pro位列抖音洗地機熱賣(mài)金榜第一，添可除菌洗地機位列天貓洗地機排行榜第一，充分體現了行業(yè)、用戶(hù)口碑雙豐收的局面。
而之所以添可取得成功不可忽視幾個(gè)方面，一則有科沃斯品牌加持和技術(shù)積累，如追覓所提到的關(guān)鍵點(diǎn)“技術(shù)復利”，有好的技術(shù)積累“拓品”才更順理成章;二來(lái)添可在“拓品”的思路方面非常有戰略眼光，牢牢把握住了洗地機需求爆發(fā)的風(fēng)口，這個(gè)點(diǎn)非常關(guān)鍵。
提早布局洗地機，通過(guò)爆款產(chǎn)品實(shí)現不錯的營(yíng)收基礎，然后再在智能清潔產(chǎn)品線(xiàn)的基礎上，再布局廚房家電、個(gè)護美妝等其它品類(lèi)，逐步開(kāi)拓自己的護城河，是添可實(shí)現百億取得成功的核心要義。
對比來(lái)看，追覓的布局也較有章法。在高速數字馬達、流體力學(xué)、機器人控制及SLAM(即時(shí)定位與地圖構建)等方面積累了技術(shù)優(yōu)勢之后，追覓以智能清潔領(lǐng)域作為技術(shù)應用場(chǎng)景，形成了無(wú)線(xiàn)吸塵器、高速吹風(fēng)機、掃地機器人、智能洗地機的立體化產(chǎn)品布局，產(chǎn)品覆蓋包括中國、美國、德國、法國、韓國等 120余個(gè)國家和地區。
以過(guò)去一年的業(yè)績(jì)?yōu)槔?，追覓?chuàng )造了整體業(yè)績(jì)增長(cháng)60%的成績(jì);其中，中國區業(yè)務(wù)同比增長(cháng)600%，海外業(yè)務(wù)同比增長(cháng)56%，自主品牌增長(cháng)200%，均實(shí)現了逆勢增長(cháng)。
2023年，在經(jīng)濟回升的市場(chǎng)狀況下，追覓的增長(cháng)勢頭更猛，據追覓618戰報，追覓全渠道銷(xiāo)售額突破9億元，增長(cháng)超100%，在新媒體電商平臺-抖音及快手，追覓斬獲雙第一，同時(shí)位列抖音618當日成交店鋪榜第一。
憑借智能清潔領(lǐng)域多維度的“有效拓品”，追覓這家曾經(jīng)“存在感不強”的品牌，眨眼之間快速從新銳品牌上升到了行業(yè)第一梯隊。
追覓后來(lái)選擇的個(gè)護領(lǐng)域，在品質(zhì)消費的趨勢下，也獲得了不錯的市場(chǎng)回饋。據其618戰報，追覓吹風(fēng)機品類(lèi)全渠道銷(xiāo)售額同比增長(cháng)94%，在天貓平臺銷(xiāo)售額同比增長(cháng)396%，在京東平臺銷(xiāo)售額同比增長(cháng)240%，位列京東便攜電吹風(fēng)榜Top 2。
結語(yǔ)
如果說(shuō)市占率、利潤是一家公司的A面，戰略布局和創(chuàng )新能力則是B面，這兩大核心要素決定了企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的能力與價(jià)值。
從掃地機器人企業(yè)紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品就可看到，在消費趨勢瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，只有時(shí)刻保持靈敏的嗅覺(jué)才能贏(yíng)得先機，時(shí)刻立足于技術(shù)創(chuàng )新才能獲得勝利。
相信未來(lái)，科沃斯、追覓等以技術(shù)+產(chǎn)品驅動(dòng)市場(chǎng)的公司還將獲得更大機會(huì )，在實(shí)現機器人解放雙手的1.0時(shí)代后，能在機器人融入多產(chǎn)業(yè)、多場(chǎng)景的2.0時(shí)代，為用戶(hù)創(chuàng )造更大的驚喜，從服務(wù)家庭走向服務(wù)社會(huì )。
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